Das Liebigsche Wachstumsgesetz
Das Wachstum einer Pflanze richtet sich nach
dem Nährstoff, den sie am wenigsten besitzt. Man spricht auch vom Liebigschen Minimumgesetz oder vom Minimumprinzip. Der
Bauer braucht nur das zu düngen, was wirklich fehlt.
Dieses Grundprinzip, die Konzentration auf Engpässe,
ist entscheidend für das Verständnis der im Buch vorgestellten Strategie.
Justus von Liebig hat eine wichtige Entdeckung
gemacht. Sie gilt in der Pflanzenwelt und lässt
sich im Grunde auf alle Wachstumsvorgänge übertragen.
Der Mensch ist jedoch in der Lage, über den Umweg "Geld"
zu kompensieren und praktisch alles durch Ersatz
an anderer Stelle wieder auszugleichen.
Diesen Umstand sollte sollte man natürlich auch berücksichtigen.
Und es gibt noch einen weiteren Punkt: Auch das Schicksal oder
Ihre Konkurrenz bedient sich gelegentlich dieser
einfachen Strategie: Konzentration auf Ihren verwundbarsten
Punkt!
Die Prinzipien
Die vorgestellte Strategie gründet sich auf sehr einfache
Prinzipien:
- Konzentration statt Verzettelung
- Suche nach dem optimalen Ansatzpunkt
- Sichtweise des Minimumfaktors
- Nutzenorientierung statt Gewinnmaximierung
Rechteinhaber und einziger legaler Beratungsanbieter der im Buch beschriebenen Strategie ist übrigens die Firma EKS®-Management
Die vorgestellte Strategie nutzt spitze Konzentration
als wichtigstes Mittel, Dinge besser zu können und
besser zu machen als alle Anderen. So führt spitze
Konzentration an die Spitze.
Je spitzer die Konzentration, desto mehr Kraft
konzentriert sich auf eine winzige Angriffsfläche.
Der ursprüngliche Autor untersuchte die Wirkung spitzer Konzentration
im Wettbewerb auf den Märkten und machte daraus
ein zentrales Thema seines Strategie-Lehrgangs.
Das in der Praxis entscheidende Detail ist die
Wahl des optimalen Ansatzpunkts. Das ist das drängendste
Problem der Zielgruppe. Man konzentriert sich ausschließlich
auf Wettbewerbsfaktoren, welche dieser Problemlösung
dienen. Alle anderen Wettbewerbsfaktoren lässt man
links liegen. Das geht so weit, dass in unserem
(realen) Beispielfall
"Brennereianlagen" die Firma Müller den Kunden
glatt verschweigt, dass sie bei einem der "anderen"
Faktoren auch noch das beste Angebot am Markt hat.