Was ist strategie?

Strategie: Mehr Erfolg mit weniger Aufwand

Seine Kräfte kann man unterschiedlich gut einsetzen. Es gibt Hebelwirkungen, Engpässe und Kernprobleme. Schon ein geringer Einsatz für die wichtigste Aufgabe bringt weit mehr als mit aller Kraft an einer unwichtigen Aufgabe zu arbeiten. Die Kunst, diese Einsicht in die Tat umzusetzen, nennt man Strategie.

Was ist eigentlich Strategie?

Strategie wird mit vielerlei Bedeutungen belegt und selbst Lexika widersprechen sich. Strategie kann einfach nur "Wichtiges" bedeuten, Langfristiges, Chefsache oder Kriegskunst. Strategie kann planvolles Vorgehen bedeuten oder die Grundprinzipien, nach denen man tagtäglich taktische Entscheidungen fällt. "Die Kunst der Hebelwirkungen" würde auch ganz gut passen, die "Lehre vom optimalen Kräfteeinsatz" ebenso.

Den Begriff Strategie fassen viele Menschen auch ganz eng als die Anwendung sogenannter Normstrategien, also Geschäftsstrategien in einem eher akademischen Umfeld (wie BCG-Portfolio-Analyse, McKinsey-Matrix, Ansoff-Matrix, SWOT-Analyse etc.) Oft ist da auch einfach von Controlling-Instrumenten die Rede. Dieses Umfeld unterliegt Modeerscheinungen und ist alle paar Jahre wieder von neuen Schlagwörtern und Beratungskonzepten beherrscht.

Weiter gefasst gehören zur Geschäftsstrategie zahlreiche Einzelkonzepte wie z.B. Engpassanalysen, eine Käufer-Nutzen-Matrix und viele mehr. Marketingstrategie befasst sich mit einem Markt, bei dem man davon ausgeht, dass dieser nicht selbst denkt und handelt. Man hat also Strategien im Umgang mit "äußeren Gegebenheiten". In der Wettbewerbsstrategie hat man es dann mit einem oder mehreren Gegnern zu tun, die reagieren und selbst agieren. Diese Wechselwirkung betrachtet ein weiteres Spezialgebiet, die Spieltheorie.

Was ist Taktik?

Vielleicht hilft der Vergleich von Strategie und Taktik: Beim ursprünglichen militärischen Begriff würde man Strategie beim Krieg als Ganzes einordnen, etwa bei der Frage, ob eine Schlacht überhaupt geschlagen werden soll. Taktik dagegen wäre die Bewegung der einzelnen Truppenteile. Das große Ganze und die Details also.

Bezogen auf die Strategie eines Unternehmens könnte man das vielleicht auch so sehen: Da wäre auf der einen Seite die Strategie, die den Kurs des Unternehmens bestimmt, die auf langfristige Wettbewerbsvorteile und Alleinstellungsmerkmale abzielt. Auf der anderen Seite haben wir eine Vielzahl von Stellschrauben, an denen man mehr oder weniger schnell und gut das Unternehmen auf diesem Kurs hält, Werbemaßnahmen etwa.

Natürlich wird man wiederum versuchen, möglichst genau jene Stellschraube zu betätigen, die gerade bei geringstem Aufwand den größten Ertrag erzielt. Man geht engpassorientiert vor. Und das wiederum würde man wieder dem Begriff der Strategie zuordnen. Das klang bereits an: Strategie, das sind manchmal einfach die Regeln, nach denen wir taktische Entscheidungen treffen.

Wenn wir von Strategie sprechen, dann wünschen wir uns eine "weitsichtige Strategie". Etwa den Engpass Gibraltar erobern und für Jahrhunderte behalten. Taktik wünschen wir uns "blitzschnell". So wie Alexander der Große die Schlacht bei Issos gewann, indem er im Eifer des Gefechts die Taktik der Perser übernahm, aber sie viel schneller umsetzte.

 

 

Keine klare Abgrenzung

Immer dann, wenn wir eher von der Ecke der logischen, theoretischen Überlegungen ausgehen, bewegen wir uns also auf dem Gebiet der Strategie. Immer dann, wenn es um konkrete Ziele und einzelne Maßnahmen geht, bewegen wir uns eher auf dem Gebiet der Taktik. Das Instrument meineZIELE etwa, das auf die praktische Umsetzung strategischer Überlegungen abzielt, kennt keine wirkliche Abgrenzung, sondern einen fließenden Übergang von der langfristigen Strategie bis zur einzelnen Tagesaufgabe.

Wer Strategie wirklich aktiv einsetzen will, braucht keine haarspalterische Definition. Aber es gehört schon dazu, sich erst mal einen umfassenden Begriff von Strategie zu schaffen und daraus dann ein waches Bewusstsein für die überragende Bedeutung von Strategie. Jeder packt tatkräftiger an, wenn ihm die überragende Bedeutung von Strategie klar ist.

Jeder ist seines eigenen Glückes Schmied ...

... und Strategie kann viel dazu beitragen. Denken Sie also bei "Strategie" nicht nur an Macht und Geldbeutel. Sehen Sie zu, dass es Ihr persönliches Lebensglück ist, an dem Sie schmieden.

Dieser Gesichtspunkt ist für die gesuchte Definition ganz erheblich: Nicht einfach irgendwas und dafür immer schneller. Die richtigen Dinge tun. Die richtigen Pläne schmieden.

Auf eine präzise, einengende Strategie-Definition werden wir also lieber verzichten. Beginnen wir besser mit dem kleinsten gemeinsamen Nenner all dieser Definitionen:

 

Strategie, das Gegenteil von "Blinde Kuh"-Spielen.

Nicht "Blinde Kuh spielen mit dem Schicksal", sondern mit Bedacht handeln. Strategische Überlegungen drehen sich darum, sein Leben, seinen Kräfteeinsatz und seinen Erfolg zu planen, zu optimieren und zu gestalten. Wir wollen sehen, ob es dafür einfache, praktisch umsetzbare Regeln gibt, Regeln, die man einfach nur anzuwenden braucht, um Erfolg zu haben.

Sehen wir uns an, welche Strategien es gibt, welche davon gut und schlecht sind und natürlich: Gibt es so etwas wie eine optimale Strategie?

Ein paar Beispiele für Strategie

• Suche nach Engpässen und Konzentration aller Kräfte auf deren Beseitigung
• Alleinstellungsmerkmale für seine Produkte und Leistungen entwickeln
• Hebelwirkungen nutzen durch Franchising (ein Franchise System ist die systematische Wiederholung eines erfolgreichen Geschäftskonzepts durch Lizenznehmer), Aufbau von Händlernetz etc.
• Konzentration aller Kräfte auf die Erfüllung des drängendsten Kundenbedürfnisses
• Spezialisierung zum Erwerb der Kompetenzen zur sichtbar besseren Problemlösung für den Kunden
• Besseres After Sales Geschäft durch Verwendung von Sonderteilen (Vorbereitung eines Engpasses)
• Verzicht auf z.B. komplizierte Aufträge für Tempogewinn (wie Bauernopfer im Schachspiel)
• Umstellung auf ein prioritätengesteuertes persönliches Zeitmanagementsystem
• Sparpotentiale erkennen mit Benchmarking
• Einrichten eines Systems, mit dem man "automatisch" Engpässe verhindert oder beseitigt

Kompliziert oder einfach?

Bücher über Strategie sind oft ausgesprochen dick, (siehe z.B. Das Boston Consulting Group Strategie-Buch) denn man kann vieles abwägen und berücksichtigen. Und die dünnen Bücher und simplen Konzepte haben natürlich nicht immer recht. Aber praktische Strategie muss einfach sein, verständlich und umsetzbar. Wir werden deshalb bevorzugt einfache Grundsätze und unmittelbar umsetzbare Rezepte suchen.
 

Beginnen wir bei Adam und Eva ...

Von den Dinosauriern bis zum Säbelzahntiger sind viele wehrfähige Tiere ausgestorben. Der Mensch, bei weitem nicht das schnellste, nicht das robusteste und auch nicht das stärkste aller Tiere, beherrscht dagegen (fast) die ganze Schöpfung. Einer unter mehreren entscheidenden Vorteilen des Menschen ist der Gebrauch von Waffen und Werkzeugen.

Der Mensch erfand die "Spitze" und erkannte damit das Kernstück aller Strategie: Die Konzentration bescheidener Kräfte auf einen winzigen Punkt verleiht eine ungeheure Durchschlagskraft. Was die Spitze eines Raubtierzahns vermochte, lernte der Mensch mit Technik und Raffinesse zu gebrauchen. Der schwache Mensch konzentrierte seine bescheidene Kraft auf die Spitze von Pfeilen und Speeren. So konnte er jeden Bären erlegen.

Strategie: Das Gemeinsame von Krieg und Wettbewerb

Wir werden noch sehen, dass das Prinzip "Konzentration" jede Wettbewerbssituation beherrscht. Ganz deutlich allerdings macht es den Ursprung der Strategie bei Waffen und Kriegen. Deshalb greifen wir in dieser Abhandlung immer mal wieder auf historische Beispiele zurück.

Der Begriff Strategie bedeutet Heeresführung und kommt aus dem Griechischen. Und tatsächlich. Als Quelle historischer Erkenntnisse ragen die alten Griechen heraus. Welche optimale Strategie können wir da finden?
 

Weiter im Rundgang:
Strategie mit Gegner - Kannten die alten Griechen eine optimale Strategie?

Oder werfen wir gleichen einen Blick auf die praktische Anwendung: Was ist praktische Strategie?