Strategische Ziele

Strategie und Ziele

Wer kein Ziel hat,
braucht auch keine Strategie.

Sie haben sich in den ersten zwei Schritten Gedanken gemacht, was Strategie eigentlich ist und für Sie bedeutet und wie Sie bisher strategisch dachten. Wenden wir jetzt den Blick auf Gegenwart und Zukunft. Wo wollen wir eigentlich hin?

Ziele und "strategische Ziele" sind zweierlei Dinge. Strategie braucht beides. In unserem "Erfolgs-Methodentraining" haben Sie den ersten Schritt bereits trainiert:

Ziele setzen

Strategie heißt, seine Kräfte optimal einzusetzen. Mit dem selben Aufwand schneller ankommen. Doch wo?

Wenn ich nach Frankfurt will, aber dann mit vierfachem Tempo in die falsche Richtung fahre, dann stehe ich verwundert im Hafen von Marseille. Tempo ist wichtig. Aber Richtung ist wichtiger.

Die Richtung geben uns Ziele. Es ist wichtig, festzulegen, was Sie erreichen wollen. Und selbst, wenn Sie noch verwirrt ganz am Anfang stehen, brauchen Sie einfach Ziele, an denen Sie Ihre Gedanken festmachen können. Setzen Sie sich notfalls fiktive Ziele und ersetzen Sie sie durch bessere, wenn die Zeit dafür reif ist. Das Leben ist wandelbar wie eine Theaterkulisse. Ziele auch.

Im Sport kennen wir sehr exakte Ziele. Wenn wir aber im Privat- oder Berufsleben von Zielen sprechen, dann meinen wir oft Dinge, die alles andere als exakt zu fassen sind. Aus der Erwartungspsychologie wissen wir:

Eine klares Ziel ist leichter zu erreichen als ein verschwommenes Ziel.

Wenn Sie keine klaren Ziele haben, könnte es sinnvoll sein, zunächst dieses Problem an der Wurzel zu packen. Siehe meineZIELE.

Aufgabe: Bitte formulieren Sie schriftlich einige (ca 10) wichtige Ziele, die Sie innerhalb der nächsten 5 Jahre erreichen möchten. Bitte berücksichtigen Sie nicht nur materielle Ziele, sondern auch ideelle Ziele und Bildungsziele.

Der zu erreichende Zustand soll so formuliert sein, dass das Erreichen überprüfbar ist. Setzen Sie bitte auch einen Termin für das Erreichen jedes Ziels.

Fernliegende, große Ziele sollten Sie sich möglichst konkret vorstellen. Wie soll z.B. Ihr Traumhaus aussehen? Wie groß? Wo soll es stehen? Welche Zimmer hat es? Wie sieht der Boden aus? Die Wände? Welche Bilder wollen Sie aufhängen? Wie hell soll es sein? Wie sieht der Eingangsbereich aus? Das Wohnzimmer? Der Hobbyraum? Welche Sträucher im Garten pflanzen?

Ziele, die man sich bildhaft vorstellen kann, sind leichter zu verwirklichen. Sie haben eine größere Zugkraft. Bitte beachten Sie, dass diese Aussage nicht einfach nur schmückendes Beiwerk ist. Es lohnt sich, sich konkrete Ziele auszumalen. Und es lohnt sich, auch seinen Mitarbeitern konkrete Ziele zu geben, die sie anstreben können.

Ihre Ziele

Nicht jedes Ziel würden wir gleich ein strategisches Ziel nennen. Denken wir daher ein wenig über Ziele nach:

Aufgabe: Machen Sie sich mit den verschiedenen Arten von Zielen vertraut und kommen Sie dann hierher zurück und prüfen Sie nach: Von welcher Art sind die Ziele, die Sie sich gesetzt haben?

Aufgabe: Verfahren Sie bitte wie bei der vorausgegangenen Übung mit ca 10 Zielen, die Sie in den nächsten zwei bis drei Wochen erreichen wollen.

Aufgabe: Bitte denken Sie sich einmal in die Situation eines Menschen hinein, der Ihnen nahesteht. Welche Ziele könnte dieser Mensch haben? Welche glauben Sie, sollte dieser Mensch sich setzen? Welche würde dieser Mensch wohl nennen, wenn Sie danach fragen würden? Vielleicht finden Sie die Gelegenheit zum Gespräch.

Strategische Ziele: Was ist das eigentlich?

Als Strategische Ziele werden drei unterschiedliche Arten von Zielen bezeichnet:

• Indirekte, dem eigentlichen Fernziel untergeordnete Ziele, von denen eine erheblich strategische Positionsverbesserung erwartet wird
• Große, wenig konkrete, rein richtunggebende Ziele, von denen erst in zweiter Ebene konkretisierte und datierte Teilziele tatsächlich angestrebt werden
• Große, wichtige, langfristige Ziele

Ohne Ziele gibt es keinen optimalen Einsatz der Kräfte und daher auch keine Strategie. Ist also jedes Ziel ein strategisches Ziel?

Nein. Als strategische Ziele bezeichnet man meist einfach die großen und langfristigen Ziele. Das entspricht der gängigen Vorstellung, alles, was wichtig ist, wäre Strategie. Zweifellos ist es auch gut, wenn Personen, Unternehmen und Staaten langfristige, große Ziele setzen und anstreben.

Menschen, die intensiver über Strategie nachdenken, bezeichnen als strategische Ziele aber etwas Anderes: Oft sind Ziele gemeint, welche die strategische Ausgangslage verbessern. Gibraltar zu erobern, würde eine Machtposition verschaffen. Bei Stalingrad den Warenstrom auf der Wolga zu unterbrechen, hätte den Kriegsverlauf verändern können. Häfen in Europa zu kaufen, verschafft Vorteile bei den Warenströmen. Eine Pipeline kann Abhängigkeiten beseitigen. Ein Alleinstellungsmerkmal bei seinem Produkt aufzubauen, verschafft Anziehungskraft und Preisluft.

So gesehen, sind strategische Ziele oft einfach nur indirekte, positionsverbessernde Ziele. Das eigentliche Ziele wäre vielleicht: Mehr Öl verkaufen. Das kann aber nur gelingen, wenn man nicht mehr den Hafen im Nachbarland nutzen muss. Dann wäre das strategische Ziel ein eigener Tiefwasserhafen. Was der Eine als strategisches Ziel bezeichnen würde, nennt ein Anderer seine Strategie. Beide mögen ein Stück weit Recht haben.

Aber es geht nicht um akademische Begriffe, sondern um Sie und Ihre Strategie. Bitte behalten Sie diese Frage im Auge: Wie könnte ein Ziel aussehen, das Ihre Ausgangslage für die weitere Entwicklung entscheidend verbessern würde?

Aufgabe: Überlegen Sie sich zwei, drei strategische Ziele, die Sie verfolgen könnten.

Strategisch wirksame Prozesse in Gang setzen

Von einer simplen Investition, etwa dem Kauf einer schnelleren Maschine, bis zum strategischen Ziel ist es ein fließender Übergang und eigentlich nur eine Frage, wie man es nennen möchte.

Ein strategisches Ziel in dem beschriebenen Sinne ist einfach kein direkter Ertrag und erst recht keine angestrebte Umsatzzahl, sondern hat den Charakter einer Investition. Ein gutes Beispiel für ein strategisches Ziel wäre etwa auch, eine neue Regel zu etablieren oder einen dauerhaften Verbesserungsprozess anzustoßen.

Die Ausgangslage Ihres Unternehmens könnte sich beispielsweise dauerhaft verbessern, wenn es gelänge, ein Wettbewerbsfaktoren-Radar zu etablieren, denn daraus entstehen dann immer wieder neue kleine und große Erfolge. Wenn der Prozess einmal eingeführt und am Laufen ist, dann hat sich die Ausgangslage verbessert.

Das ist wie bei Robinson Crusoe auf seiner Insel: Er hat in den ersten Jahren seine winzige Menge Getreide nicht zum Essen angebaut, sondern um Saatgut zu gewinnen und dann dieses wieder zu vermehren. So schuf er mit der Zeit eine immer bessere Ausgangslage und dann auch einen Ertrag, der ihn ernährte. Das war ein strategisches Ziel.

Aufgabe: Denken Sie unter diesem Gesichtspunkt nochmals über strategische Ziele nach.

Ein Einflusskatalog

Es trägt zur Schärfung des Bewusstseins bei, wenn man einmal eine Liste von Einflussmöglichkeiten zusammenzustellt, die man derzeit hat. Natürlich geht es nicht darum, aufzuzählen, wen man so alles mobben oder verklagen könnte und auch nicht um die Optionen, die man im Leben hat. Es geht um eine Aufzählung von Machtpositionen. Wo überall tragen Sie Verantwortung?

Eine solche Liste kann nicht vollständig sein. Deshalb sollte man sich eine Obergrenze setzen und z.B. 20 oder 50 beispielhafte Einflussmöglichkeiten aufzählen. Beispiele können aus allen Lebensbereichen stammen:

• Ich könnte dafür sorgen, dass Schüler X nicht versetzt wird
• Ich könnte jemandem einen Job bei Firma Y verschaffen
• Ich könnte den Start für Baugebiet xy um 10 Jahre hinauszögern
• Ich bin zu wertvoll, als dass man mir meinen Job kündigen könnte
• Meine Kunden können nur bei mir kaufen, wenn sie die gleiche Qualität wollen
• Ich kann entscheiden, wer die neuen Lagerbehälter liefern darf
• ...

Zweiter Schritt der Übung wäre, einzuschätzen, welche dieser Machtpositionen tatsächlich nützlich sind, etwa "Ich halte mich für unersetzlich und könnte eine Gehaltserhöhung erzwingen ..."

Dritter Schritt der Übung wäre dann, zu überlegen, welche Machtpositionen in 5 Jahren erreicht sein sollen. Welche davon wären gute strategische Ziele?

Aufgabe: Erstellen Sie also, z.B. gleich strukturiert mit meineSTRATEGIE, einen Einflusskatalog und überlegen Sie sich wenigstens ein strategisches Ziel.

Durchgehende Aufgabe

Strategiebewusstsein braucht intensive Beschäftigung mit Strategie. Auch unter gänzlich verschiedenen Gesichtspunkten. Ich empfehle Ihnen daher das Studium von Begleitliteratur als durchgehende Aufgabe während dieses Kurses.

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